キーエンス解剖 前から気になっていたキーエンスの営業。 私も営業畑で社会人生活をしてきたので高収益と高収入の両輪を成すキーエンスを知りたく購入。 以前にYouTubeの年収チャンネルで話を聞いたことはあったが、実際に取材された内容を読んでいくと様々なメソッドが知れて目から鱗だった。 当たり前のことを最後の数ミリまで高精度で徹底的にやるのがキーエンス。 １日のアポ数も5〜10件ないと外に出ることができない。徹底的な合理化と営業に関するすべての数値化。 ロープレも毎日、物凄い精度で実施してフィードバックをもらう。 先輩はもちろん後輩にもさん付けで呼び、会議の席順も入った順。 また顧客から要望が出たのでは提案が遅く、こたたらから顧客が気付いていない真のニーズを掘り起こして提案する。 人は形にして見せてもらうまで自分は何が欲しいか分からない。だからこそ営業が入る余地がある。 私は短い期間だったが新卒で先物の営業、2社目でネクシィーズで内勤営業で電話をかけまくった。 だが今、思い返してみると行動の合理性と数字の詰めと情報共有が足りていなかったなと感じた。 今でも営業が好きで勉強しているが改めて学び直しになった。