本来その人自身が気づいていない潜在的なニードを喚起して、その課題解決方法を提案するのが理想的な営業やと思うけど、やっぱり難しい。 どうやってニード喚起するかに時間割くことよりもニードが顕在化している人たちにどうやって会えるかに時間割いた方がビジネスの観点だけで考えると効率的かもなぁ。でも本来やりたいことは前者。難しい。。