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Kojima Ruriko

私は大学生の時、インターン先の老舗百貨店とか、高級ブランドの販売員の時に販売営業数は社員をおしのけてトップだったのだが、 物を売る時は、 売る相手とタイミングを把握しないといけないし、売りたいというやる気も必要だし※サボれるから どこまでの金額なら買わせる事ができるかの試算も必要だし、何より、商品をよく知って理解して、お客様がワクワクして利用するイメージをわかせる必要があった。 BtoCだから個人でこれが回るし、購入ハードルも低かったし、個人のセールストークが活かしやすかったから達成できてたけど、 これがBtoBだと話が変わる。 相手にはそんなに大きなニーズはなく、決済する人も対面してる人と違ったり。複数人での折衝だったり。 その上手な営業方法は、会社がノウハウとしてそれぞれ持ってるのだが、 商品を知る 、情報を知る、この点は変わらない。 数字を達成することは大事なのだけど、 それの礎となる部分から目を背けちゃいけないしもっと拘るべきだし、 本来の仕事の楽しさ※これを提供すると誰かを助ける、メリットになる、幸せにできる も、そういうとこにひもづくはず※紐付かないケースもあるだろうが だから、もっとそういう会話とかコミュニケーションをしていかないと、 自分がそのサービスを提供する意味、会社に所属する意味とかも揺らいでしまうんではなかろうか。 なかろうか。。! と色々聞いたり、数字達成プラン作りながら悶々と考えていた。 自分が何をしたら本当に営業の役にたてるのか、最近よくわからなくなってきて、あまり考えずに走ってるのだが、 なんか仕事の話とかちゃんと飲みにいく時にしたいな。。相談したいな。。 悶々しつつ、9月残り2/3、走らねば。

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Kojima Rurikoのトーク
トーク情報
  • Kojima Ruriko
    Kojima Ruriko

    そろそろ運用がしたい。そうしないと現場が何がわからないかとか、これ必要だというのが理解しきれない。※結局当事者じゃないとわからない、と思う事に最近よく直面する。当事者じゃないと温度感もわからない。
    単純に、リスティングのあれこれをそばで聞いてると面白そうだなーと思う。
    一つ一つ整理しつつ、もう業務外、と思ってる事もやる。

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  • Kojima Ruriko
    蜷川親将蜷川親将

    メディア目標のために、年末の最後の最後まで運用調整してくれたコンサルの皆さん、試験合格した皆さん、そしてメディア局のるんさん、ありがとうございました
    おかげ様で良い結果になりそうです
    皆さま、良いお年を〜

  • Kojima Ruriko
    Kojima Ruriko

    2020年1月の第二MVPを頂きました!役割として私が頂いてしまってるけど、営業の努力あっての結果なので、
    経営インパクトのある結果を第二営業主体で出せてることを本当に誇りに思います。

    今回この結果を残せてるのは10月にメディア局を強化した事も本当に大きい。みのちゃん、松重くん、花川くん、いけちゃん、みんな兼務で奮闘してくれてるけど、4人と会話するようになって、営業の存在がより近くなった。兼務は仕事増えて嫌がられる要素もあると思うのだけど、4人が凄いのは、それを前向きに捉えて新しい営業を巻き込んだ仕事の形をどんどん作ってるところ。1月が終わって4ヶ月になるけど、4人には本当に頭が上がらないし、恥ずかしい仕事をしてちゃダメだと気持ちも引き締まる。

    2020年のメディア目標が高くて、昨年くらいまでは、えー。。!とか思ってたけど、最近はこれ達成できたら本当に凄すぎるかも。。と思うようになった。1日1日の積み上げを大事にしなくては。

    土台含めメディアをいつもサポートしてくださってる沖縄予算チームにも本当に頭があがらない。派生する営業サポート業務を、ほぼほぼ巻き取って貰えてるからこそ、数字を進める方に稼働が寄せられてます。



    中学の頃からダンスをやり続けてきて、とにかく部活ではチームの団結、が主テーマだった。個人の技術や個性をを越えて、全員で同じ最高のパフォーマンスを出さないと全国大会でも賞が取れないからだ。
    うまい人だけ集まって最高のパフォーマンスを出す、なんて当たり前の事であって、
    全員でそのパフォーマンスをどうして出せないのか、とコーチにもよく怒られてた。難易度が高いからこそ、チームで勝てた時の喜びや感動も大きかった。
    サイバーも私が新卒で入った頃は、個をより高く評価される組織風土が強かったけど、今は会社の規模や社会的影響力も、より大きくなって、チームで勝つ事の重要度が上がってきてると思うし、第二営業本部はそれを体感できる組織な気がするから、2020年もこのあとどんなワクワクがあるかは楽しみだ!

    私もとりあえずもう少し要領よく仕事できるようにがんばろう。。!
    そしてインセン取れてほっとしたし、過去の事件も皆で爆笑できるようになり。。爆笑しつつ2度と起こさぬと心に誓いながら、本厄年女な2020年を楽しもうー

  • Kojima Ruriko
    Kojima Ruriko

    三浦くんの本出版をへての、彼の友人の言葉が素敵だったので備忘録。



    「人が変われる事実こそが人間にとって最高の希望だ」



    いい言葉だー!!

  • Kojima Ruriko
    Kojima Ruriko

    土台目標達成!何がすごいかって、過去3プロダクト90%のスコア突破したことなかったのに、今回達成できたこと!
    ※しかも指標も刷新してるのに。

    花川くんと堀切くんの、巻き込み方がうまい!楽しみながら数字も達成する、を体現してるような2人。みんな一緒に仕事したい、と思わせられる力に脱帽。

    沖縄の予算管理チームもかなり自主的に推進に頭をひねってくださって、同じ目線で対応していただけてたのも、達成のポイントだった!

    花川くん、堀切くん、リーダーの皆様、予算管理チームの皆様、目標達成ほんとにおめでとうございます🍾

  • Kojima Ruriko
    デコメガネデコメガネ

    Taskmanagerリリースしました。このテレワークなタイミングど真ん中な誰でもいつでも簡単にクラウドで依頼ができ、東京、沖縄、ベトナム で管理できるオペテク。結構いいプロダクトになったのでご活用ください!

  • Kojima Ruriko
    デコメガネデコメガネ

    Taskmanagerリリースしました。このテレワークなタイミングど真ん中な誰でもいつでも簡単にクラウドで依頼ができ、東京、沖縄、ベトナム で管理できるオペテク。結構いいプロダクトになったのでご活用ください!

  • Kojima Ruriko
    Kojima Ruriko

    二個も投稿しちゃったw しかし説明聞いたら、これ本当にすごい。

    昔徹夜でレポ作成とか入稿しすぎて気づいたら友達減ってて。。という時期がありましたが、本当に良い時代になりました。。

    組織のいろんな無駄がなくなりそう。最高。