『日本電産流 V字回復経営』をお勧めされ、さらっと1週読んだので、
今のチームで徹底すべき、重要ポイントだけポスト。
■営業強化戦略
❶組織戦略強化(顧客数不足、既存対応過多、売上計画不足 etc.)
❷個人戦略強化(行動力不足、能力不足)
↓僕らでいうと下記の対策が必要。
❶既存対応過多(既存顧客数、優良顧客割合が少ないため、地盤が緩い)
❷能力不足(企業分析、営業トーク、クロージング)
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新規セールスのリーダーとして、すべきことが何一つできてないじゃないか。
個人のスキルが〇〇とか、、、
ミクロにしか目がいってない。
もっとマクロでダイナミックに動かないとダメだ。
